Ogni video che esce dalla rete del vostro cliente è un rischio legale, operativo e reputazionale che avete scelto di tenere. L'architettura edge non è un'ottimizzazione di spesa — è una decisione infrastrutturale che cambia la categoria di rischio dell'organizzazione.
Le organizzazioni che gestiscono video di terzi non sono solo fornitori di servizi — sono titolari del trattamento. Con tutto quello che ne consegue.
Il GDPR classifica i dati video come dati personali sensibili. Un breach su un sistema cloud terzo attiva l'obbligo di notifica al Garante entro 72 ore, potenziale sanzione e responsabilità solidale verso i soggetti ripresi.
Sanzioni fino al 4% del fatturato globale annuoCon architettura cloud, un'interruzione del provider blocca l'intera capacità di sorveglianza. Per clienti enterprise o PA, un'interruzione di 4 ore può configurare inadempimento contrattuale con penali.
SLA cloud tipico: 99,9% = 8 ore/anno di downtime garantiteI contratti cloud enterprise vengono rinnovati ogni 2-3 anni con aumenti spesso tra il 15 e il 30%. Con 10.000 telecamere in gestione, ogni 1€/mese/camera di aumento vale 120.000€/anno in più di costi fissi.
Migrazione cloud → cloud: 6-18 mesi, nessuna riduzione del rischioStudi legali, cliniche, istituti finanziari, residenze VIP: hanno policy di sicurezza interna che vietano esplicitamente video su server terzi. Con cloud obbligatorio, questo mercato è strutturalmente chiuso.
Mercato premium: margini 2-3x rispetto ai segmenti standardSe il vostro cloud provider subisce un breach domani, chi risponde ai vostri clienti?
Con architettura edge locale, la risposta è semplice: nessun video era fuori dalla rete del cliente. Nessun dato da proteggere. Nessuna notifica da fare.
La differenza tra "compliance" e "Privacy by Design" è strutturale: nel primo caso proteggete i dati dopo averli raccolti centralmente; nel secondo, i dati non escono mai.
Il video viene analizzato direttamente sull'hardware installato nel sito del cliente. L'unica informazione che esce dalla rete è la notifica di evento — testo + screenshot compresso. Nessun flusso video trasmesso, mai.
Non esiste un bucket S3 con terabyte di video da proteggere. Non esiste una CDN da monitorare. Non esiste un database centrale da cui un attaccante può estrarre filmati di centinaia di siti in un singolo breach.
Con architettura edge, il Data Processing Agreement con i vostri clienti si semplifica radicalmente: non siete più responsabili della custodia del dato video, ma solo della notifica dell'evento. Carico legale e assicurativo ridotto.
Dal momento in cui si spegne il cloud, ogni mese costate meno di prima. Non esiste un periodo in perdita — solo costi fissi che scendono.
Calcolo su 1.000 cam a 10€/mese cloud. Risparmio mensile = cloud eliminato (10.000€) − licenza VigileAi (2.333€). Il costo hardware Mac Mini (pagato dal cliente come setup, o ammortizzato dall'agenzia) non incide su questi numeri perché sostituisce direttamente il costo di setup cloud precedente.
Installazione hardware nei siti (Mac Mini per cluster di 6-8 cam), configurazione rete, formazione staff. Il Mac Mini viene acquistato dal cliente come upgrade del servizio — esattamente come avveniva con il setup cloud. Costo che non si ripete.
Hardware: 150–200k€ a carico del cliente · Licenza VigileAi: 28k€/annoNon esiste un periodo di transizione in perdita. Dal momento in cui il cloud viene spento, ogni mese costano 7.667€ in meno rispetto all'architettura precedente. Il risparmio è immediato, fisso e prevedibile — indipendentemente dal traffico o dallo storage consumato.
Risparmio mese 1: 7.667€ · Risparmio anno 1: 92.000€In 36 mesi il risparmio cumulato supera 276.000€ — solo sulla licenza, senza contare i nuovi contratti resi possibili dall'architettura edge. Cliniche, studi legali, istituti finanziari e PA hanno policy che vietano esplicitamente video su server terzi: con VigileAi quel mercato diventa accessibile.
Risparmio 36 mesi: 276.000€ · Nuovi segmenti premium: margini 2-3xConfronto diretto tra costo cloud corrente e costo VigileAi, mese per mese.
Il calcolo non include il valore dei nuovi contratti enterprise (cliniche, studi legali, PA) resi possibili dall'architettura edge. Quel margine aggiuntivo è strutturalmente impossibile da ottenere con cloud.
Non vendiamo licenze a distanza. Per organizzazioni di questa dimensione, il percorso è strutturato e reversibile in ogni fase.
45 minuti. Architettura attuale, volumi, requisiti di compliance. Nessuna presentazione commerciale.
Installazione su 1-2 siti reali per 30 giorni. Dati di detection, falsi allarmi, latenza. Reversibile a costo zero.
Report quantitativo del PoC, proposta commerciale su misura, piano di rollout per fasi, SLA dedicato.
Migrazione per cluster di siti, formazione staff operativo, supporto dedicato durante la transizione.
Il Proof of Concept non richiede alcun contratto preliminare. L'hardware del PoC viene installato, testato e rimosso senza costi se i risultati non convincono. Il rischio decisionale è zero fino al momento in cui scegliete voi di procedere.
Non serve una presentazione da 50 slide. Serve capire la vostra architettura attuale, i vostri vincoli di compliance e i vostri obiettivi. Da lì si costruisce una proposta che ha senso.
Risposta entro 24 ore lavorative. Prima call senza impegno.